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郑州设计公司文案的写作技巧

时间:2014-11-07 10:35 来源:汉狮设计

一篇优异的案牍能在短时间内捉住读者的眼球，经过步步引导读者记住产品特征，大视界广告从数百次的实战经验中得出，既清楚表述产品又能让读者兴趣盎然阅览下去的文章，是需求必定窍门的。

1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的产品名，接下来开始在其它8格填上能够帮助此产品出售的很多也许长处。这是逼迫构思发生的简单练习法，我也常用这种方法构思出企划案或讲演PPT的构造。

2.型录关键衍伸法：把该产品型录上的产品特征照抄下来，然后每个关键后边加以延伸。假如你真的很懒，照抄型录产品卖点也可，但文字会对比没有人味，压服力道会稍差。

3.三段式写作法：这是仿新闻学中“倒三角写作法”。榜首段，请精要地浓缩全文的出售话术，因为多数人都没耐性看全文。第二段，请按照型录关键衍伸法，逐个说明该产品的很多特征。到底是点列仍是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。终一段是“钩子”，主要任务是要叫人“Buy Now”，所以通常是强化产品USP(共同出售卖点)、报价优势或赠品。

4.写网购产品案牍时注重SEO友好性：不会写产品案牍的人，案牍是写给自己看；会写产品案牍的人，案牍是专门写给方针方针看；会写产品案牍的人，案牍一起写给方针方针与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因而你的文章中呈现产品名称要完好(包含品牌/中文/英文/准确类型)，便利Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛读取，且完好产品名的呈现频率能够少2-3次。

5.好的产品案牍需求调配出色图像：再动人的案牍不如一张有压服力的相片。长篇大论不如图文并茂地说明。产品案牍不是写作，你能够把它了解成“单页的电子型录”来思考。图像底下可斟酌加上一小排图像说明小字。新闻学研讨现已证明，图像与图像底下的图说阅览率远胜过内文很多倍。另外还请记得要用小标题纲举目张，阅览作用更佳。

6.用案牍诱导消费者照“你的主张”采购：优异的实体音响店出售员会用精彩的话术改动你刚进店里时心中预设的方针产品与核算。他会把顾客“洗”向高利润与他想要出售的产品，而非你想要买的产品。你要不要应战看看，你也能够此境地为方针，控制消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的标准、承受你的预购项目等。

7.尖锐的产品案牍是说出有利的现实：这个产品曾得啥奖？源自哪个知名品牌？是当前哪个通路的出售冠军？是哪个网站网友口碑好的产品？哪个当红名人代言这个产品？或凸显这个产品的肯定报价优势(例全国低价)。不管你案牍功力如何，假如你的产品有这些优势，记得把这些现实着重出来你就等着数钞票吧。

8.好的案牍能够防护竞争对手的进犯：竞争对手的进犯包含耳语进犯、案牍进犯以及报价进犯。假如你觉得现已影响你的出售力道而必需有所动作，那请在案牍里四两拨千金的回击，有窍门地化解对方的攻势，不用指名道姓正面抵触。比方某知名竞争对手说他的精品包报价比你的卖价廉价很多，那你能够着重你的产品的货源纯粹、质量优异、效劳口碑杰出，并在案牍指出“当前网络上有店家推出报价低于行情却来路可疑的同款产品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。”这样能够反将他一军，轻松化解你的价高困境。

9.谨慎地写每一篇案牍：写网购产品案牍同等建一个出售页面数据库，同等录一段推销该产品的影片。假如写一篇案牍能够帮你卖1年以上、帮你卖出几百件产品，你这样想你就晓得这篇产品案牍的出资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架(Listing)动作，何不出资一小时用心写每一篇案牍？

10.产品案牍能够随时节及出售数字修正：也许你从不晓得，案牍就像电视广告能够有不一起机的版别。在产品出售之前、全新上市时、产品热销时、产品销量阑珊时、产品清仓时的案牍都能够不一样。这些差异化的案牍都会让你的卖场出售气氛非常到位，优化每一段的产品出售成果。已然如第9点所述出资报酬率如此之高，为何不在不一样的出售机遇将案牍略作修正，横竖你只要把案牍的头或尾调一下就好，帮消费者找出“为何要在此机遇采购的好理由”，就这么简单。
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